Dans le paysage pharmaceutique actuel, l’innovation clinique seule ne suffit plus.
Le succès repose sur une stratégie cohérente qui commence bien avant le lancement et se poursuit longtemps après.
Au cœur de cette transformation se trouvent les équipes chargées de l’accès au marché (Market Access) et des affaires médicales.
Ces deux fonctions sont passées de « rôles de soutien » à des piliers stratégiques qui ont un impact direct sur le succès réel d’un produit
Le nouveau rôle du service Accès au marché et affaires médicales
On attend désormais du service Accès au marché qu’il fournisse des informations précoces, anticipe les besoins et garantisse la viabilité à long terme du remboursement, souvent avant même le début de la phase III.
Le service Affaires médicales, quant à lui, joue un rôle essentiel dans l’engagement scientifique, l’alignement des leaders d’opinion clés et la génération de données concrètes.
Ensemble, ces éléments influencent la façon dont un produit est perçu par les consommateurs, adopté par les utilisateurs et maintenu sur le marché.
Pourquoi le recrutement pour ces postes n'a-t-il jamais été aussi difficile ?
La demande en talents de haut niveau est en hausse, mais l’offre est limitée.
Le marché belge manque actuellement d’experts bilingues/trilingues possédant des connaissances thérapeutiques approfondies.
Sur le marché actuel, les start-ups, les entreprises biotechnologiques et les grandes sociétés pharmaceutiques se disputent les mêmes profils rares.
Les processus de recrutement traditionnels sont trop lents pour les délais de lancement actuels.
Les entreprises sont désormais confrontées à une question difficile :
Quel est le moyen le plus efficace de s’assurer que nous recrutons les candidats les plus appropriés sans engager de dépenses ou de retards inutiles ?
Que recherchent les meilleurs talents ?
Afin d’attirer et de retenir les meilleurs professionnels, les entreprises doivent comprendre ce qui motive ces personnes en 2025 :
- L’organisation s’engage à offrir un environnement de travail flexible, y compris la possibilité de travailler en tant que freelance ou selon des modèles de travail hybrides.
- Des projets ayant un impact patients réel.
- L’entreprise s’engage à offrir des parcours de développement clairs et des opportunités d’exposition nationale/internationale.
L'approche intelligente : combiner recrutement permanent et recrutement flexible
Les équipes pharmaceutiques les plus résilientes combinent des rôles internes clés avec une expertise externe à la demande, en particulier lors de phases clés telles que :
- Planification de l’accès au marché : un élément clé pour toute entreprise.
- Communication scientifique : le niveau de communication scientifique a considérablement augmenté.
- Évaluations de l’état de préparation au lancement : pour rester réaliste et prêt.
- Production de preuves : en particulier après le lancement.
Cette approche offre rapidité, agilité et expertise sans risque à long terme.
Comment Novellas Healthcare peut vous aider ✅
Chez Novellas Healthcare, nous sommes spécialisés dans la constitution d’équipes hautement performantes dans les domaines suivants :
- Accès au marché
- Affaires médicales
- Affaires réglementaires
- Solutions pour les patients
Que vous ayez besoin de consultants indépendants, de managers intérimaires ou que vous souhaitiez développer votre équipe permanente, nous vous mettons en relation avec des experts validés et prêts à intervenir dans toute la région du Benelux et au-delà.
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