Key Account Manager
- Permanent
Voor een farmaceutisch familiebedrijf dat zich toelegt op de ontwikkeling, productie en marketing van injecteerbare farmaceutische specialiteiten die in ziekenhuizen worden gebruikt, zijn wij op zoek naar een Key Account Manager voor de regio Zuid-Nederland.
Vacature informatie
- Ontwikkelen en opvolgen van accountplannen
- Beheer van de klantenportefeuille om de rentabiliteit van uw sector te optimaliseren
- Onder strikte naleving van de ethische code contact leggen met prospects en klanten via verwijzingen, telefoongesprekken, persoonlijke ontmoetingen, e-mail en netwerken
- Eventueel productdemonstraties organiseren
- Regelmatig de activiteiten en resultaten op het grondgebied analyseren en actieplannen dienovereenkomstig aanpassen
- Onderhandelen over de definitieve prijs binnen de grenzen van het door het management vastgestelde kader
- Ondersteuning bij reacties op aanbestedingen
- Concurrentieonderzoek en productmarketing
- Bijdragen aan de teaminspanning door het bereiken van gerelateerde resultaten indien nodig
- Reageren op verzoeken van bestaande klanten en prospects
- Professionals in de gezondheidszorg informeren over het productaanbod
- Professionele en technische kennis op peil houden door educatieve workshops te volgen, vakpublicaties te lezen, persoonlijke netwerken op te bouwen en deel te nemen aan beroepsverenigingen
- Technische verkoopvaardigheden en product/wetenschappelijke kennis demonstreren, met name op het gebied van voorgevulde spuiten, anesthesie, reanimatie en kritieke zorg.
- Op verzoek tentoonstellingen, wetenschappelijke congressen of interne zakelijke bijeenkomsten bijwonen
- verzamelen van marktinformatie over relevante producten en activiteiten van concurrenten
- Zich houden aan alle bedrijfsbeleid, procedures en bedrijfsethische codes, gezondheids- en veiligheidsprocedures, GDP, anti-omkopingsbeleid.
Functie eisen
- Verkoop ervaring in ziekenhuizen
- Ervaring in het beheren van key accounts
- Netwerk in anesthesie en/of OK is een pluspunt
- Strategische en operationele vaardigheden
- Sterke relationele vaardigheden
- Goede communicatieve vaardigheden
- Gedreven, met veel doorzettingsvermogen; jager (geen boer)
- Sterk in onderhandelen
- Autonoom, ondernemend en resultaatgericht
- Goed georganiseerd en doelgericht
- Ervaring met het lanceren van nieuwe producten is een pluspunt
- Minimaal een bachelordiploma in (para)medische wetenschappen
- Nederlands als moedertaal en goede kennis van het Engels.
Aanbod: aantrekkelijk salarispakket, hospitaal- en groepsverzekering én wagen!
Myriam Van Londersele
Vacature ID: 378
Business Development Manager Clinical Functions